회사도 개인도 성장하는 엘리스 사업개발 본부

엘리스

2023. 5. 8.

작년 엘리스의 비약적인 성장을 이끈 팀이라고 해도 과언이 아닌 사업개발 본부에서는 국내 유수 대기업과 정부 부처 DX 사업을 수주하며 개인도, 팀도 엄청난 성장을 이루어 냈습니다. 교육회사로 출범한 엘리스가 DX 기업이 되기까지 사업개발 본부의 많은 노력이 있었는데요. 사업개발 본부는 정확히 어떤 일을 하는 팀인지 사업개발 본부 리더님들을 모시고 인터뷰를 해보았습니다. 대한민국의 디지털 대전환을 꿈꾸는 형태님, 지완님, 용현님의 이야기를 함께 들어볼까요?


Q. 자기소개 부탁드려요.


형태 안녕하세요. 저는 엘리스 사업개발 본부에서 근무하고 있는 엄형태라고 합니다. 저희 본부는 B2B, B2G 사업을 총괄하고 있습니다. 기업들을 대상으로 하는 서비스와 정부에서 주관하는 다양한 인력 양성 사업이나 정부 사업들을 총괄하고 있습니다.


지완 안녕하세요. 저는 엘리스 사업개발 본부 기업DX 팀 팀장 홍지완입니다. 저는 LG, 현대, KT 등 국내 유수 대기업에 저희 솔루션을 안내하고 세일즈하는 역할을 맡고 있습니다.


용현 안녕하세요. 엘리스 DX솔루션사업팀 팀장 공용현입니다. 저는 삼성, 롯데, IBK, 한화금융TI 등 국내 주요 대기업과 금융사의 DX 전환을 돕고 있습니다. 단순 교육뿐만 아니라 DX 전환을 위한 평가, 역량 진단, GPU 솔루션 등 다양한 방면으로 기업의 DX를 돕고 있습니다.


Q. 사업개발이란 무엇인가요?

형태 영업은 이미 존재하는 제품 또는 서비스를 판매하는 것이라면, 사업개발은 아직 발견하지 못한 시장의 기회를 적극적으로 탐색해서 사업하는 것이라고 생각합니다. 엘리스의 사업개발 본부는 이 두 가지 역할을 모두 겸하고 있습니다. 기존의 엘리스에서 제공하는 다양한 서비스를 다양한 시장으로 확장하는 세일즈의 역할과 고객과의 접점에서 새롭게 발견하게 된 사업 기회를 신규 제품 또는 서비스의 기회로 발전시키는 것 모두 중요합니다.


Q. 교육 회사로 알려진 엘리스에서 어떤 사업을 하고 있나요?


형태 엘리스는 흔히 교육 회사로 알려져 있는데, 이제는 더 이상 엘리스를 교육 회사로 부르면 안 될 것 같습니다. 저희는 교육에 국한되지 않는 다양한 제품과 서비스를 개발하고, DX 달성을 위해서 할 수 있는 모든 제반 서비스를 제공하는 DX 기업입니다. 엘리스는 디지털 전환을 위해서 코딩테스트, 경진대회, 그리고 AI 연구나 제품 개발에 활용할 수 있는 GPU와 같은 고성능 컴퓨팅까지 제공하는 클라우드 사업으로 발을 넓히고 있습니다.


Q. 사업개발 직무에서 가장 필요한 역량은 무엇일까요?


지완 문제 해결 역량이 가장 중요하다고 생각합니다. 기업 생존을 위해 필수 조건으로 대두된 디지털 전환이지만, 이토록 주목받게 된 지는 얼마 되지 않았습니다. 반면, 빠르게 발전하는 트랜드에 따라 고객들의 니즈는 다양화, 세분화되고 있습니다. 저희는 이런 산업과 기업의 페인 포인트를 찾아내고 문제를 해결해야 합니다. 기업 DX가 무엇이고, 어떤 솔루션이 필요한지 끊임없이 고민하고 정의하고 개척하는 것이 저희 주요 업무입니다. 따라서 문제를 정확히 정의하고 해결할 수 있는 역량이 가장 중요하다고 생각합니다.

용현 맞습니다. 또한, 계속해서 공부하는 자세도 중요한 것 같아요. 저희는 고객이 가지고 있는 문제를 해결해 주어야 하는데, 고객의 환경, 시장, 문제는 끊임없이 진화하기 때문에 우리도 그거에 맞춰서 계속해서 진화해야 한다고 생각합니다.


Q. 엘리스에서 가장 기억에 남는 순간은 언제였나요?

형태 저희는 사업개발과 영업을 주로 하는 본부이기 때문에 아무래도 큰 사업을 수주했을 때가 가장 기억에 남습니다. 삼성전자, LG, 현대자동차와 같은 대규모 전사 교육 사업을 수주했을 때라든지, 과기부, 고용노동부, 국방부 등 중앙 정부에서 발주하는 큰 인재 양성 용역이나 DX 교육 사업을 수주했을 때가 가장 기억에 남습니다.

용현 큰 사업을 수주한 것 중에서도 저는 금융사의 코딩 테스트 건을 수주했던 게 기억에 남아요. 개발자분들을 평가하려는 테스트를 하려고 했었는데 복잡도가 높았어요. 은행이 요구하는 데이터베이스, 문법들, 실무에서 요구하는 다양한 요구 사항들을 다 테스트에 반영했어요. 기존 테스트 시장에서 가지고 있는 고질적인 문제를 다른 방향으로 접근했고, 고객사에서 이 부분을 인상 깊게 봐서 쟁쟁한 경쟁사 중에서도 저희가 채택된 것이 짜릿했습니다.

지완 저는 입사한 지 2달 쯤 되었을 때, 전사적으로 굉장히 중요한 사업의 제안 업무에 참여했던 경험이 가장 기억에 남습니다. 지금 생각해 보면 참 웃긴데, 100페이지가 훌쩍 넘어가는 제안서에서 앞단 배경 파트 단 4페이지만을 작성하는 업무였어요. 저희 사업개발본부 본부장이신 형태님께서 저에게 이 사업이 얼마나 중요한지, 제 커리어에 어떤 도움이 될지를 설명해 주셨었어요. 동기부여가 제대로 됐던 저는 수십 개의 연구자료, 논문을 정리해 가면서 논리를 만들었고 해당 사업은 수많은 경쟁사와 경쟁률을 뚫고 용역을 수주할 수 있게 되었습니다. 이때의 경험은 저에게 책임감을 가지고 몰입할 수 있었던 굉장히 좋은 연료와 에너지가 되었습니다.


Q. 사업개발 본부의 장점은 무엇인가요?

형태 저희 팀의 장점은 모두가 되게 진취적이고 적극적인 태도로 업무에 임한다는 것입니다. 저희 팀원들은 새로운 분야에 도전하는 것에 전혀 주눅 들지 않고, 자기가 알지 못했던 새로운 분야를 빠르게 학습하고 어떻게든 도전해서 실질적인 성과로 만들어 내는 기획력과 실행력을 가지고 있다고 생각합니다. 저도 팀원분들께 항상 많은 자극을 받고 많이 배우고 있습니다. 특히 목표한 바를 이루기 위해서 일에 굉장히 몰입해서 좋은 결과를 만들어 내기까지 끊임없이 허슬하는 부분이 저희 팀원들의 가장 큰 장점입니다.

지완 저도 형태님과 같은 생각입니다! 제가 엘리스와 오랜 인연을 만들어 가는 이유 중 하나가 바로 팀원들 덕분입니다. 팀원들 모두가 자신만의 비전을 가지고 열심히 일해주실 뿐만 아니라, 책임감과 오너십을 가지고 일을 해주시기 때문에 저도 많은 자극을 받고 있습니다.

용현 맞습니다. 특히 작년에 엘리스가 비약적으로 성장했는데, 저희 부서가 핵심 역할을 많이 담당했습니다. 이는 저희 팀이 계속 고민하고, 공부하고, 시도하면서 만든 성과라고 생각합니다. 이처럼 저희 팀은 새로운 걸 두려워하지 않고 계속해서 공부하는 DNA를 가지고 있습니다. 시장이 빠르게 변화하고 고객의 요구사항이 다변화하고 있는데 저희는 유기적으로 대처하고 고객사들을 놀라게 하는 제안을 많이 만들면서 성과와 직결시키고 있기 때문에, 저희는 시장이 복잡하게 요구하더라도 고객을 만족시키고 해결할 수 있다는 자신감이 있습니다.


Q. 미래의 엘리스는 어떤 모습일까요?

형태 미래의 엘리스는 DX 기업이라는 이미지를 더 확고히 가져가서 DX를 달성할 수 있는 다양한 제품과 서비스를 더 고도화하여 기업의 실질적인 디지털 역량을 제고하는 기업으로 성장할 것입니다. 특히 저희는 클라우드 사업에 집중하고 있고, AI 응용 서비스 개발이나 연구에 필요한 고성능 컴퓨팅 사업을 더 적극적으로 추진해서 국내의 AI 산업의 발전에 많이 기여할 것입니다.


Q. 입사하게 될 미래의 팀원들에게 한 말씀 해주세요!

형태 새로운 분야에 도전하는 것에 겁내지 않고 적극적이고 진취적인 분이라면 누구나 다 도전하실 수 있습니다. 저희 사업개발 본부는 개인의 역량과 적성 등, 희망하는 분야에서 전문가로 성장할 수 있도록 제가 최대한 돕고 있습니다!

지완 지원하시는 분들 모두 열정과 도전정신을 가지고 있으시겠지만, 이러한 마인드와 함께 자신의 역량을 끊임없이 발전시키고자 하는 분들을 환영합니다. 엘리스에서는 새로운 아이디어와 도전적인 마인드를 가진 분들이 더 나은 서비스와 솔루션을 만들어가는 데 큰 역할을 할 수 있다고 생각하거든요.

용현 지금 엘리스는 엄청난 속도로 성장하고 있는데, 바로 지금 빠르게 합류하셔야 얻어가시는 게 많을 것 같아요!


엘리스 사업개발 본부 리더님들의 이야기 잘 들어보셨나요?

DX는 무엇이고, 사업개발은 어떤 직무인지, 사업개발 본부에는 어떤 사람들이 있는지, 다양한 이야기들을 들어보았습니다. 사업개발 팀원들의 넘치는 에너지는 아무래도 서로가 서로에게 자극을 주고받으며 배우는 데에서 온 것 같네요! 함께 모여서 더 시너지를 내기에 더 큰 성공 경험도 해볼 수 있었던 것 같습니다.

엘리스 사업개발 본부는 오늘도 개인과 팀, 그리고 엘리스의 성장을 위해 끊임없이 고민하고 새로운 전략을 시도하고 있습니다. 열정 넘치는 도전정신과 끊임없이 배우고자 하시는 분들이 계신다면, 이 팀과 함께 일해보시는 건 어떨까요? 사업개발 본부에서 두 팔 벌려 기다리고 있습니다! 🤗

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